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ZUEE術男装茹关萁 :用打破边界的勇气逆势迎接2020新战场!

彩票博彩机| | | | 2020-7-2 10:48

茹关萁表示,他想做的便是无龄无界、中性的服装。“去日本那边,会发现日本男生的裙裤穿起来也很时尚。如果换在中国,男生穿裙子,这肯定是要被当作异类。但我们在做的就是想让大家扭转这种思维,让男生穿衣服也可以潮和酷。”

今年,ZUEE的目标是开15家店,在注重华东市场的重心之余,向山西、贵州再做延伸。

疫情,无疑给各实体零售上了一堂课。不少企业被迫关门,又有不少企业被迫转型,另谋出路,它们都在用不同的方式在这个时代留下印记。 人人自危,但又都不甘于现状,在历经黑暗期后,又绝地反弹,向阳而生。ZUEE男装,也如此。关闭部分不盈利的门店,优化内部结构,在最难的时候和员工一起只上半天班,所有的蛰伏,都等到了花开见日出的时刻。如今,ZUEE男装创始人茹关萁再坐下来和《新商网》对话,显得从容淡定,因为属于ZUEE的2020,才刚刚开始。

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打破边界,重新定义中国男装

如果说火遍全网的王菊重新定义了女团一贯的审美标准,那么ZUEE男装在某种程度上正在尝试改写大众对于中国男装的既定认知。

2013年,ZUEE成立。从有想法到创办落实,茹关萁只用了一个月的时间。品牌注册、设计装修、跑工厂、面料厂、供应商,一气呵成。在选择时,只选大品牌的代工厂合作,让ZUEE的产品质量一直保持在线;只挑优质面料,宁可提高成本,也要让消费者穿着舒适……雷厉风行的性格、专注产品细节打磨的认真态度,在随后的ZUEE运营中可见一斑。

值得注意的是,从最开始,茹关萁就没有考虑作坊模式,铁定心未来要做品牌,将美学思想和独立表达在服装中体现出来,做出属于自己的时尚。

茹关萁表示,他想做的便是无龄无界、中性的服装。“去日本那边,会发现日本男生的裙裤穿起来也很时尚。如果换在中国,男生穿裙子,这肯定是要被当作异类。但我们在做的就是想让大家扭转这种思维,让男生穿衣服也可以潮和酷。” “摈弃炫目的色彩和多余的繁复,回归面料的本质与层次,尽量保持创作的简洁”,这种不迎合当下男生穿搭的打法却让ZUEE在一开始进入市场中便获得众多拥趸。而这,也让ZUEE有了更大的底气发力直营。

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发力直营,引导男装时尚

将自己的疆场定在华东地区之后,ZUEE的直营店开始铆足干劲,深入腑脏。截止目前,ZUEE的门店共计48个,其中80%为直营店。

敢于开店的背后,是ZUEE强大的团队。

ZUEE成立初期,便有意培养自己的设计团队。每年组织设计师出国观看优秀的设计案例,或者参展、参观美术馆等,让设计师时刻保持创新意识,而后运用在原创设计中。对于设计团队的培养和严苛要求,也让ZUEE素来有服装设计黄埔军校之称。

服装行业历来抄袭盛行,ZUEE也难逃此劫。茹关萁则对此表示看淡,相反他觉得能够被抄,再次说明业界对于ZUEE设计的认可。但这种恶性竞争的业内环境,需要所有同仁一起努力。

ZUEE定位中端,单件T恤或裤子在150-300元之间。单店营业额坪效一年最多800多万,最少也有200多万。这其中,要综合背后的店铺面积,商场周边的消费水平等因素。

如果逛过ZUEE的线下门店,会发现每家店呈现出来的视觉效果都不一样,即所谓的千店千面。重点在于要结合每个店铺所处城市的特色、周边文化氛围、消费群体画像,进而打造不同效果的店面呈现。这一点,也让ZUEE总是能够占领消费心智。

茹关萁分享道,不少尝试过一次ZUEE风格之后的消费者,后来慢慢都会继续选择ZUEE。这部分人不少又是各自交际圈中的KOL,他们的穿衣风格也在慢慢影响周边的好友,让越来越多的朋友喜欢上ZUEE的风格,进而开始成为ZUEE的粉丝。

时尚是一种轮回,时尚更需要引导。显然ZUEE掌舵者深谙此道,ZUEE的消费群体也渐渐如水滴晕染开来。

除此之外,ZUEE的门店导购也不同于其他服装门店,他们被称之搭配师,会根据客户的需求来为他们搭配一整套服装,这样下来,避免造成两种风格不搭的衣服形成不和谐的碰撞。而这,也在慢慢改写大家的着装风格。以往,为了彰显有逼格,不少大牌服装或装饰会将logo印满整个产品,大家也乐于这样混搭。但ZUEE的出现,让大家渐渐开始改变穿衣风向,发现简洁也能穿出新时尚。

不管是设计端,还是经营端的战略部署,都让ZUEE能够在服装这个新旧交替的大浪潮中保留一席之地。

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务实,拓张铿锵有力

“要看一家服装企业是否盈利,不能看当年的情况。因为这里包含了很多之前的库存。而真正要看的,是一家服装企业的快速反应能力。”茹关萁的观点不是空穴来风。久经商场,自能研得一套企业生存指南。

这背后,是务实。不少服装品牌为了标榜优越感,会强势挤进北京或者上海一些寸土寸金的网红购物中心,甚至进军海外。在茹关萁看来,这是只顾面子而不顾里子。仔细研究会发现,这些品牌其实在大城市的利润反倒不如二三线城市。所以,ZUEE接下来的发展重心也将不会刻意倾向于一线城市,反而更期待在二三线城市中去拓展新市场,并开放一些加盟资格,触达更多场景。

今年,ZUEE的目标是开15家店,在注重华东市场的重心之余,向山西、贵州再做延伸。由点到线再到面,逐个击破。

而在品牌战略打法上,ZUEE也将吸取此次疫情带来的生动一课,会进一步将线上市场做起来。目前,ZUEE已经入驻天猫和有赞,同时也会针对这些店铺打造一些奥莱性质的商品,做到线上线下全面开花。

此外,茹关萁表示,2020会加速中国奥莱市场的布局,同时也会延续以往的中庭快闪活动,做一些让利直达更多消费群体,进一步夯实华东市场。 据相关数据表示,中国男装市场仅次于女装市场,是中国服装市场中占比第二大的市场。2018年中国男装市场销量达5726亿元,男装市场份额为27.6%。

不言而喻,男装还有很大成长空间。而这,似乎也在说明重新定义或表达男性穿着同样充满无限可能。这跟ZUEE所倡导的理念,在某种维度上,又有着异曲同工之妙。正如ZUEE在品牌手册中表达道,“这个时代的男性是多面的,可以优雅行走,也可以冒险奔跑,但始终对未来怀抱着少年气的好奇与炽热。”

ZUEE術 ZUEE術 [ 品牌中心 ]

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